希和点了点头——虽是生意冷清，小二并不懈怠，而是竭尽全力，想要把每一个进来的客人给留下来，可见商诚**的甚好。 又瞧向码在柜台上的布料，花样搭配也明显颇费了一番心思…… 又一阵轻快的脚步声响起，随即一个 悉的女子声音传来：“小姐真是好眼光，这是渭南那边来的绣品……” 希和回头，展颜一笑： “阿妍。” “主子？！”商妍惊了一下，简直不敢相信自己的眼睛，下一刻冲着里面就嚷嚷了起来，“爹，爹，快来，主子来了。” 主子？依旧跟在后面的店小二明显也是颇受惊吓的样子——都说帝都居，大不易，本想着能在这天子脚下置办了这么大一个铺面的主家，不定是怎样煊赫的人家呢，再料不到主子竟然就是个十四五岁的小丫头。 不由暗暗庆幸，亏得自己方才并没有 出不耐烦的样子，不然怕就得倒霉了—— 没看见那么厉害的掌柜并掌柜小姐都是一副战战兢兢的模样？ “商诚见过少主。”商诚已是快步走了出来，神情明显 动不已，连带的脸上还有愧疚之意—— 生意这么冷清，真是羞杀人也。 “莫要多礼。”希和摆了摆手，“咱们里面说吧。” 商诚点点头，退后一步，请希和先行。 待得到了内室，父女俩终究坚持着行了礼： “老爷加官进爵，实乃喜事一桩，本想着这几 就去府上拜见主子，却不料……” “商铺的麻烦和府里有关？”希和蹙了下眉头。 “这……”商诚犹豫了下，明显有些难言之隐。 “小姐，”青碧的声音在外面响起。 “进来吧。”希和示意青碧，“把你方才打探来的消息说说吧。” “是。”青碧神情明显有些恚怒之 ，“不瞒小姐说，方才那些打扮和京城不太一样的人一例是外地人，或为外官家眷，或为来京行走办事。只婢子去那最热闹的金玉苑时却听见那小二正胡说八道……” 不怪青碧愤怒，却是青碧进去时，金玉苑的伙计正自大放厥词，说什么云之锦的主家正是近里名 都城的咸菜宾客。什么云之锦，分明是一股子的咸菜味儿，也敢来卖丝绸，真是买了家去，没得跌了份，说不得走出去都是一股子发馊的咸菜味儿！ 第85章 85 “商掌柜可知道金玉苑的来历？”希和转头瞧向商诚—— 早知道人心叵测，有人刻意针对云之锦不算什么，只不该特特把爹爹牵连进去。 且这金玉苑如此嚣张，背后怕是必有贵人撑 。不然，如何就敢拿杨家来开涮？ “听说，那金玉苑的主家姓张——”商诚脸明显有些难看。 要说这金玉苑也算是云之锦的老对头了。 所谓同行不同利，自打云之锦入驻金水街，即便有身为皇商的周家照拂，却依旧被金水苑视为眼中钉 中刺。 商诚也曾打听过，后来才知道，自家铺面原先却是金水苑的掌柜看中了的，甚而原来的主家之所以生意不好，也有金水苑的缘故，只他们在收购铺面时， 价太低，再加上原店主心有怨气，竟是誓死不愿卖给他家。 适逢商诚前来采买店铺，那店家自然热情的紧，因要价也算公平，商诚就做主买了下来。 谁成想竟是捅了马蜂窝，自此算是被金水苑记恨上了。先是联合其他商铺想要把云之锦给封杀掉，后又图谋把云之锦的进货渠道给断掉。 只杨家家大业大，些许计策虽是对云之锦的生意有些影响，却终是无法赶尽杀绝。甚而云之锦货物上乘，价格相对而言也实惠，生意不但好了起来，还有赶超金水苑的趋势。 至于其他店家，虽是莫不希望云之锦倒掉才好，后来却渐渐打听出，云之锦和皇商周家关系走的颇近，便是主家也是官宦人家，因不想惹事上身，也都一个个消停了下来。 唯有这金水苑，竟是疯狗一般，咬着云之锦不放了。 老爷升了官，本来是喜事一件，倒好，竟是被金水苑编排个不停—— 金水街的绸缎丝帛主要销售的对象本就定位为达官贵人，这些人不缺钱，却是最自高身份，也不知老爷得罪了什么小人，升了官竟还被人编排，至于那金水苑更是可恶，竟还推波助澜，竟是生生令得云之锦成了一个笑话。 以致近段时，店里生意一冷清起来，竟是除了不明就里的外地人还愿意涉足，帝都但凡有些身份的人家竟是纷纷拒绝和云之锦来往—— 因是换季时节，之前商诚自是亲自带了些新品布帛面料送往原来 好的人家请对方遴选，哪想到竟是全吃了闭门羹。 便是那些外地人，但凡没有在云之锦定下布帛，去金水苑走一圈后，就直接把云之锦定为拒绝往来户了。 商诚虽是心里恼火，只金水苑的主家来头也不小，竟是 本无能为力。这些子把个商诚给愁的，头发都白了不少。却又不好意思上门向希和求救—— 自己也算商号的老人了，却是连一件铺子都管理不好，当真是羞杀人也。 “你知道金水苑背后的主家？”希和倒也没有责备商诚，毕竟帝都千头万绪，商诚能做到这一步，也算是不错的了。 商诚点了点头： “那金水苑的主子姓张，听说他们家少夫人和三皇子妃有亲——” 三皇子妃的亲戚？希和蹙了下眉头—— 之前周婧到安州寻找金针葛氏的传人时好像跟自己提起过，三皇子大婚时，和她家打对台戏的好像也是一户姓张的人家，难不成竟是一家？ 商诚点了点头，神情更加愁苦—— 倒不是看轻自家主子，只老爷再升官，如何也不能跟皇子相比啊。就是平白受了这样的冤屈，怕是也没地方说理去，想了半晌道： “不然，咱们把价钱再降些？” “不可。”希和却是微微一哂，若然平时，真是祭出降价的噱头，说不得那些官家的采办们为了多得些回扣，会来照顾店里的生意。只云之锦眼下名声已是受损，甚而还传到了那些各府主子的耳里，这般情形下，再降价的话，无疑是坐实了金水苑的污蔑之词，到那时再想挽回云之锦的名声，无疑难度更大。 商诚一张老脸一下皱成了一团——名声受损，还不能降价，难不成真如了那金水苑的意，把铺子关了不成？ “无妨。”希和思忖了片刻，“我瞧着阿妍之前做的就很好。这样，眼下先把那些外地客人抓住，好歹先把生意维持下去……” “抓住那些外地客人？”商诚明显面有难——虽是金水街久负盛名，那些外地进京的，但凡是有些家底，进京后第一个要来的地方都是非金水街莫属，可要说一下就把那些外地人给留住，却也并不容易，总不能人家不买，就不让走吧？ “那就让他们不舍得走。”希和却是说的很有把握，“商掌柜不妨想一下，如何她们一进来，你就能看出这些人均是外地人呢？” “主子说的意思是……”商诚怔了一下，下一刻忽然猛地拍了一下大腿，“小姐高明。” 瞧着希和的神情当真是敬佩无比—— 果然不愧是少主，竟是一下看穿了事情的本质。 之所以能一眼分辨出对方是外地人还是帝都人，可不就是从他们不同于京城 行服饰的穿戴上吗？而这些人之所以这么急着要做衣服，自然也是为了尽快融入京城。又因并不太懂京城这会儿都行什么，才会没头苍蝇似的到处 转。 “若然在那些外地客人上门时，第一时间告诉对方京城最行的衣服样式，他们自然就不会到处走，直接就在店里订购了布帛……”商诚眼睛发亮。 商妍也来了兴趣： “不然，咱们直接请人用咱们的布帛把京城眼下最行的服饰样式做出来，他们岂不是更喜 ？” “不错。”希和神情嘉许，想了想补充道，“若然仅仅是些布料摆在那里，说不得看不出优劣来，索 请些面貌清秀的人来，若然客人相中了某一样式，便直接穿了让他们瞧瞧……” “这样更好。”商诚父女频频点头—— 前儿个商妍做成了一笔生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且这样的新鲜法子毕竟是云之锦首创，必然影响更加深远，其他店家便是想学，也得些时。 经商的话最重要的是抢占先机，单凭这一点，起码最近一个月内，铺子的生意必会好转。 “不需要一个月。”希和却是笃定的紧。 云之锦会有眼前困局，自然是因为本身被贬到了最底层所致，想要彻底扭转这种局面，最要紧的是让云之锦站到一个更高的位置—— 他们不是说云之锦一身的咸菜味儿吗？ 可若是这“咸菜味儿”换成其他家绝做不出来的高雅的味儿道呢？ 前儿个制了些香，本是准备自家用着呢，眼下看来，还是先用到一些布帛上罢了—— 带有香气的衣料，这些香气还是其他商家绝模仿不来的，更甚者还有些特殊布料带有香气之外还可以防蚊虫、提神等诸多好处…… 一家云之锦，真是倒了对自家来说也算不得什么，只那些人不该借此算计爹爹…… 又亲自挑了些上乘的布帛，令伙计送到车上，希和这才带了青碧离开。只刚出了门，就见金水苑出来一个身材瘦高的中年男子，眼睛刀一样的刺向商诚，待看见跟在希和身后的伙计捧在手里的衣料，脸一下沉了下来，竟是  怪气道： “哟呵，商掌柜今儿终于做成一笔生意了？只你在衣服上涂了多少香料，才能遮住那由内而外的咸菜味儿啊？” 说着又瞧向希和，意有所指道： “客人是外地来的吧？所谓人心不古，可莫要上当受骗而不自知，真是买了这样的布料回去，到时候可是后悔莫及。” 只最后一个字声音却明显低下去不少。却是希和正冷冷的一眼望过来——明明方才还觉得对方也就是个少不更事、正当芳龄的小姑娘罢了，那里想到对方眼神竟是这般有威慑力！ 一时竟有些讷讷。 希和自然不屑理这等人物，径自上了车。 “主子慢走。”商诚父女亦步亦趋的送了好远，这才回转。 那中年人明显听到了商诚的称呼，一时有些无措—— 作为土生土长的帝都人，天然就看不上外地人。只编排人的话直接说到正主身上，这样的事依旧有些尴尬。 毕竟，再怎么说，那杨家老爷也是三品大员。可比自家主子的地位还高。转而一想又有些得意，遥遥冲着商诚道： “我今儿个算是见识了，商掌柜果然是经商奇才，这能把卖不出去的布帛卖给主家，也算是一大本事了。” 原还想着，商诚背后的人不定是怎样的厉害人物呢，不然如何使唤得了商诚这般老 巨猾的人物？却再不料竟是个黄 丫头。眼下看来，对方分明已是被自己 到绝境了，竟是连自产自销的法子都想出来了—— 方才那伙计捧出来的那么多布料，那杨家怎么也不可能用得完，为了支持自家生意，这么打肿脸充胖子的也是醉了。 第86章 86 希和进家门时，正瞧见杨泽芳从马车里钻出来。 明媚的光下，杨泽芳脊背 直，薄 长目，不过一袭简单的竹青长袍，穿在他身上却衬得人分外峭拔清隽。 “爹爹——”希和眉眼间瞬时全是笑意，小跑着上前，一把抱住杨泽芳的胳膊，“你回来了，今儿个这么早？” “有人惹你生气了？”杨泽芳上下打量女儿一番，忽然道。 “没有。”希和吓了一跳，忙不迭否认，看爹爹一直盯着自己，只得解释道，“也不是什么大事，我之前不是让人开了一家布帛绸缎铺子吗，掌柜的不小心，被人算计了。” “和儿是想另辟蹊径，拿这些布料做衣服……”杨泽芳略一沉 ，旋即明白，思忖片刻，“这样，这两你先帮我做一件衣服，然后再拣最上乘的布料备上一匹，我要拿来送人。” “送人？爹爹想要送给谁？”希和又是好奇又是 动——爹爹的子自来不喜结达官贵人，送礼之事更是从不为之，眼下却要为了自己打破常的规矩，“会不会让爹爹为难？” “不会。”杨泽芳笑着摇头，却是对受礼者的身份并不 多说。Ｃooｊx.Ｃoｍ |
悉的女子声音传来：“小姐真是好眼光，这是渭南那边来的绣品……” 希和回头，展颜一笑： “阿妍。” “主子？！”商妍惊了一下，简直不敢相信自己的眼睛，下一刻冲着里面就嚷嚷了起来，“爹，爹，快来，主子来了。” 主子？依旧跟在后面的店小二明显也是颇受惊吓的样子——都说帝都居，大不易，本想着能在这天子脚下置办了这么大一个铺面的主家，不定是怎样煊赫的人家呢，再料不到主子竟然就是个十四五岁的小丫头。 不由暗暗庆幸，亏得自己方才并没有
出不耐烦的样子，不然怕就得倒霉了—— 没看见那么厉害的掌柜并掌柜小姐都是一副战战兢兢的模样？ “商诚见过少主。”商诚已是快步走了出来，神情明显
动不已，连带的脸上还有愧疚之意—— 生意这么冷清，真是羞杀人也。 “莫要多礼。”希和摆了摆手，“咱们里面说吧。” 商诚点点头，退后一步，请希和先行。 待得到了内室，父女俩终究坚持着行了礼： “老爷加官进爵，实乃喜事一桩，本想着这几
就去府上拜见主子，却不料……” “商铺的麻烦和府里有关？”希和蹙了下眉头。 “这……”商诚犹豫了下，明显有些难言之隐。 “小姐，”青碧的声音在外面响起。 “进来吧。”希和示意青碧，“把你方才打探来的消息说说吧。” “是。”青碧神情明显有些恚怒之
，“不瞒小姐说，方才那些打扮和京城不太一样的人一例是外地人，或为外官家眷，或为来京行走办事。只婢子去那最热闹的金玉苑时却听见那小二正胡说八道……” 不怪青碧愤怒，却是青碧进去时，金玉苑的伙计正自大放厥词，说什么云之锦的主家正是近
都城的咸菜宾客。什么云之锦，分明是一股子的咸菜味儿，也敢来卖丝绸，真是买了家去，没得跌了份，说不得走出去都是一股子发馊的咸菜味儿！ 第85章 85 “商掌柜可知道金玉苑的来历？”希和转头瞧向商诚—— 早知道人心叵测，有人刻意针对云之锦不算什么，只不该特特把爹爹牵连进去。 且这金玉苑如此嚣张，背后怕是必有贵人撑
。不然，如何就敢拿杨家来开涮？ “听说，那金玉苑的主家姓张——”商诚脸
中刺。 商诚也曾打听过，后来才知道，自家铺面原先却是金水苑的掌柜看中了的，甚而原来的主家之所以生意不好，也有金水苑的缘故，只他们在收购铺面时，
价太低，再加上原店主心有怨气，竟是誓死不愿卖给他家。 适逢商诚前来采买店铺，那店家自然热情的紧，因要价也算公平，商诚就做主买了下来。 谁成想竟是捅了马蜂窝，自此算是被金水苑记恨上了。先是联合其他商铺想要把云之锦给封杀掉，后又图谋把云之锦的进货渠道给断掉。 只杨家家大业大，些许计策虽是对云之锦的生意有些影响，却终是无法赶尽杀绝。甚而云之锦货物上乘，价格相对而言也实惠，生意不但好了起来，还有赶超金水苑的趋势。 至于其他店家，虽是莫不希望云之锦倒掉才好，后来却渐渐打听出，云之锦和皇商周家关系走的颇近，便是主家也是官宦人家，因不想惹事上身，也都一个个消停了下来。 唯有这金水苑，竟是疯狗一般，咬着云之锦不放了。 老爷升了官，本来是喜事一件，倒好，竟是被金水苑编排个不停—— 金水街的绸缎丝帛主要销售的对象本就定位为达官贵人，这些人不缺钱，却是最自高身份，也不知老爷得罪了什么小人，升了官竟还被人编排，至于那金水苑更是可恶，竟还推波助澜，竟是生生令得云之锦成了一个笑话。 以致近段时
好的人家请对方遴选，哪想到竟是全吃了闭门羹。 便是那些外地人，但凡没有在云之锦定下布帛，去金水苑走一圈后，就直接把云之锦定为拒绝往来户了。 商诚虽是心里恼火，只金水苑的主家来头也不小，竟是
本无能为力。这些
行服饰的穿戴上吗？而这些人之所以这么急着要做衣服，自然也是为了尽快融入京城。又因并不太懂京城这会儿都
转。 “若然在那些外地客人上门时，第一时间告诉对方京城最
？” “不错。”希和神情嘉许，想了想补充道，“若然仅仅是些布料摆在那里，说不得看不出优劣来，索
请些面貌清秀的人来，若然客人相中了某一样式，便直接穿了让他们瞧瞧……” “这样更好。”商诚父女频频点头—— 前儿个商妍做成了一笔生意，那客人可不就是一眼相中了商妍身上穿的一件裙子？且这样的新鲜法子毕竟是云之锦首创，必然影响更加深远，其他店家便是想学，也得些时
怪气道： “哟呵，商掌柜今儿终于做成一笔生意了？只你在衣服上涂了多少香料，才能遮住那由内而外的咸菜味儿啊？” 说着又瞧向希和，意有所指道： “客人是外地来的吧？所谓人心不古，可莫要上当受骗而不自知，真是买了这样的布料回去，到时候可是后悔莫及。” 只最后一个字声音却明显低下去不少。却是希和正冷冷的一眼望过来——明明方才还觉得对方也就是个少不更事、正当芳龄的小姑娘罢了，那里想到对方眼神竟是这般有威慑力！ 一时竟有些讷讷。 希和自然不屑理这等人物，径自上了车。 “主子慢走。”商诚父女亦步亦趋的送了好远，这才回转。 那中年人明显听到了商诚的称呼，一时有些无措—— 作为土生土长的帝都人，天然就看不上外地人。只编排人的话直接说到正主身上，这样的事依旧有些尴尬。 毕竟，再怎么说，那杨家老爷也是三品大员。可比自家主子的地位还高。转而一想又有些得意，遥遥冲着商诚道： “我今儿个算是见识了，商掌柜果然是经商奇才，这能把卖不出去的布帛卖给主家，也算是一大本事了。” 原还想着，商诚背后的人不定是怎样的厉害人物呢，不然如何使唤得了商诚这般老
巨猾的人物？却再不料竟是个黄
丫头。眼下看来，对方分明已是被自己
到绝境了，竟是连自产自销的法子都想出来了—— 方才那伙计捧出来的那么多布料，那杨家怎么也不可能用得完，为了支持自家生意，这么打肿脸充胖子的也是醉了。 第86章 86 希和进家门时，正瞧见杨泽芳从马车里钻出来。 明媚的
直，薄
长目，不过一袭简单的竹青
，旋即明白，思忖片刻，“这样，这两
动——爹爹的
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