“那……那也行。” 就是看一眼的功夫，确实不费劲。 一包烟也好几块呢，而且她给的也是他这种老头子平常不舍得 的牌子。老大爷点了 烟，在袅袅升起的烟雾里问她。 “你家要卖东西，怎么不去一中旁边的街上卖？” “那边能卖东西吗？” “能，怎么不能，学生们放学的时候，学校外头一堆全都是卖吃的小摊。再旁边的街上就有各种摆地摊的，别看摊子不大，生意听说都做的不错呢。”他咧了咧嘴，“我家亲戚就在那边学校门口卖点小玩意，很多学生乐意去买呢。” “就是早出晚归的，累了个够呛，一个月不知道能不能赚个五六百块钱。” 听他后面那句，宋知玉就知道他家是真的没卖过东西。这种小摊子只要生意能够做得好，别说一个月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。 她抿了抿嘴， 出个踌躇犹豫的笑容来。 “万一能呢。” “是或者不是，总要试试看嘛。” 当着面，她和对方长吁短叹了两句，道了两声养家不易，然后一扭头转过身，她就冲回家收拾东西去了。 木条钉起来的挂衣架子，轻飘飘的一个。再裹上一张宽敞的油纸和一百来件衣服，还没到吃晚饭的点她就收拾完到了那条街上，此时竟然已经有人开始摆摊了。 多是吃食，因为快到学生们放学的时间。 放在小罐子里的麦芽糖，拿了木 挑出来一点，然后拿两木旋转着绕出来一块。搁在锅子里，掀开就能冒出来一股子热气，捞出来小巧玲珑，剥开后又变成黄白 的糯米粽子，指节大，沾了白糖粒后软糯可口…… 宋知玉自己都没忍住去买了两个糯米粽子。 付了钱后也不着急走，站在那边问摊主。 “咱们这边摆摊卖东西，有什么规矩吗？” 这时候人不多，站在摊位前的一共就宋知玉一个人。卖粽子的那个老阿姨抬头看了看她，待看到她车子上带着的衣服?时，这才出一个笑来。 “这还能有什么规矩，你找个合适的空地摆了就是，别摆在大马路中间就没人拦着你。” “没人赶吗？” “放学的时候人那么多，他们哪里赶的过来。再说了，那个点就算是他们也应该下班了，我们老老实实做小本生意，又不是犯罪，有什么好抓着我们赶的。顶多就是……偶尔来这么一两趟。” 哦，需要的时候就来呗。‘ 宋知玉点头表示理解，在学校附近转悠了两圈，挑了个离学校不是很近，也不是很远，似乎没有人摆摊的空地把油纸铺开，再把衣服放在上面，挑了几套之前就搭配好的放在她那个小桌子上。 再掏出两块用纸盒沾好写了字的板子放在前面。 一边是：“新 时装，两件起售。” 另一边写：“五件八折。” 在这个以薄利多销为主打卖点的场地里，宋知玉的三件起售，简直就是异军突起，看起来格外奇怪。 但她的衣服看起来款式好看，还拿了个衣架子，把衣服都撑在衣架里挂开，上下装搭配好的有好几套，看上去就和那种杂志画报上面的差不多，格外地好看。 所以等到放学，四处人多了后，很快就有人围上来问。 “你这衣服怎么卖？” “你是问整套吗？上衣五十， 子八十，加起来一共一百三。” “这么贵！” 宋知玉扫了面前的人一样，是妈妈带着女儿，看着素净没什么多余的饰品，但穿着整齐，身上的衣服也没补丁，小姑娘脖子里还带着一红绳，垂落下去不知道戴的是什么。 总归戴在脖子里的，不是金就是玉。 就算是那种小核桃篮子，那也是对女孩子养的 心，才会特地给她去买的。看她们俩还打扮的样子，应该还算殷实。 她笑眯眯地介绍：“贵不贵那要看是什么货，我这是货真价实从海市那边进过来的，你随便看款式和质量，都不比商场里的那些差。要是到那边买，这一套没有两百来块可下不来。” 她挑的是一件米的薄款羊绒 衣配一件牛仔，碍于材质，是宋知玉这摊子上最贵的。 “这是你闺女吧？” “你家的小姑娘个子高腿长，穿这种牛仔又神又好看。这可是张曼玉的同款，款式都是香港那边过来的，最 行的款。“ 大的妈妈才不管是谁的同款，捏着衣角正仔细摸索，可站在她身后的小姑娘目光却亮了起来。 “真的是张曼玉同款吗？” “那当然，我拿这个唬你做什么，你去杂志上看都能看到的。”宋知玉扯过旁边的衣服给她看，“你妈妈挑的那个款更简洁一点，那件上衣下头配这种破 的牛仔也好看。你还在读书，试试看这种背带也可以，这套是邱淑贞的同款呢。” 她一边介绍，旁边一圈停下来的人也在听。 这会儿的小姑娘们都 漂亮，拿零花钱买杂志的也不少。有些就放在自己的书包里，听到宋知玉说，立刻就翻出来看了两眼。 “真的！这上面穿的那个和她说的一模一样，真的是同款！” “我来看看？” “好像真的是欸？” …… 声音热热闹闹地喊了起来，这会儿谁不追个星，但大家最多也就是看看电视，买点海报磁带，要真的和明星穿了同款，那应该也能 好看的吧？ 挤在人群里过来的人越来越多，询问价格的人也越来越多。 “款式是好看的，摸起来质量也不错，就是价格太贵了。” “是啊是啊，一件牛仔要八十呢。” …… 宋知玉点了点前面放着的纸板，放出今天的大招。 “五件八折。” “今天我第一回 来摆摊，买到三百我再减三十块，等于白送大家一件薄衣服。” “一分钱不挣就图赚个好彩头，大家有兴趣的快来看看，绝对不会亏啊。” 她的嗓音不是特别大，但声音清亮又好听，在一片嘈杂的声音里听起来也很清晰。 传出去后，附近的人顿时就热切起来。 能够让多件折扣看起来更 人的，就只有 减。 限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？ 就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。 然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。 这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。 还要看人们对它的需求度。 而在这个人们还很容易被足的1992年，款式时髦质量又不差，这就很容易能够 引住大部分的人了。 没过多久，宋知玉的摊子旁就挤了人。 作者有话说： 马上……就要618了 第36章◇ ◎赚钱啦◎ 宋知书接到电话的时候已经是晚上八点多, 杜老太太敲他门让他下去接的。 “姐？” “拿衣服？” “现在就过去吗？” 买电话到家里来，不仅要花一笔钱，每个月都还得 电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就 了一个。 宋知玉见到的时候也觉得惊喜，问过她付钱电话机能不能用。 得到的答案是可以。 本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完，晚上就用上了。 “就一中那边。” “之前带你来这里跑过一趟，就你要来读书的地方，还记得路吗？“ 一中这边离租房的地方本来就不远，带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。 在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。 “我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来？能成不？带不动就少带点, 但快着点给我拿过来，我这里要卖空了。“ 宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。 头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想，也就只是过来稍微开个销路，能有进账就不错的, 没想到直接把自己带来的这些卖了个干净不说，被催着要货不说，还造成了一些意料之外的麻烦。 多件折扣和减是把双刃剑, 一百来件衣服听着多, 实际上也就这么点, 经不起多挑拣。 “老板你家就没有什么别的款了吗？” “我都挑好四件了, 马上就能打八折还减，可你这边合适的尺码一件都没有了，这可不是我不买啊。” “你要是不能拿出别的款，这些我可也不买了。” …… “别着急别着急，已经让人马上把别的送过来了。你刚才不是说要这件绿上衣的？没有看中吗？” “不是没看中，我女儿要穿的是s码的，你这就只有l的了，这可没法穿。” “那麻烦你稍等一下，s码的还有呢，这款深绿穿着大气又显白。年轻小姑娘穿着合适，抢手的很，别的尺码都被拿掉了，你放心，就算等下拿过来你觉得不合适。你这单我让你等了，没凑到三百我也给你减二十块。” 宋知玉拿了纸和笔出来，本来是为了怕没人买，她在这边守摊子没事做就看看书写写东西，没想到真还用上了。 那些愿意等剩下的衣服送过来再挑拣一下凑到减的，她都让记了下来。简单地记录了一下他们的姓和现在手上定的是哪儿几件。ｃＯoｊX.CＯＭ |
的牌子。老大爷点了
烟，在袅袅升起的烟雾里问她。 “你家要卖东西，怎么不去一中旁边的街上卖？” “那边能卖东西吗？” “能，怎么不能，学生们放学的时候，学校外头一堆全都是卖吃的小摊。再旁边的街上就有各种摆地摊的，别看摊子不大，生意听说都做的不错呢。”他咧了咧嘴，“我家亲戚就在那边学校门口卖点小玩意，很多学生乐意去买呢。” “就是早出晚归的，累了个够呛，一个月不知道能不能赚个五六百块钱。” 听他后面那句，宋知玉就知道他家是真的没卖过东西。这种小摊子只要生意能够做得好，别说一个月五六百，就是一天五六百，也不是不可能。 她抿了抿嘴，
出个踌躇犹豫的笑容来。 “万一能呢。” “是或者不是，总要试试看嘛。” 当着面，她和对方长吁短叹了两句，道了两声养家不易，然后一扭头转过身，她就冲回家收拾东西去了。 木条钉起来的挂衣架子，轻飘飘的一个。再裹上一张宽敞的油纸和一百来件衣服，还没到吃晚饭的点她就收拾完到了那条街上，此时竟然已经有人开始摆摊了。 多是吃食，因为快到学生们放学的时间。 放在小罐子里的麦芽糖，拿了木
挑出来一点，然后拿两
的糯米粽子，指节大，沾了白糖粒后软糯可口…… 宋知玉自己都没忍住去买了两个糯米粽子。 付了钱后也不着急走，站在那边问摊主。 “咱们这边摆摊卖东西，有什么规矩吗？” 这时候人不多，站在摊位前的一共就宋知玉一个人。卖粽子的那个老阿姨抬头看了看她，待看到她车子上带着的衣服?时，这才
时装，两件起售。” 另一边写：“五件八折。” 在这个以薄利多销为主打卖点的场地里，宋知玉的三件起售，简直就是异军突起，看起来格外奇怪。 但她的衣服看起来款式好看，还拿了个衣架子，把衣服都撑在衣架里挂开，上下装搭配好的有好几套，看上去就和那种杂志画报上面的差不多，格外地好看。 所以等到放学，四处人多了后，很快就有人围上来问。 “你这衣服怎么卖？” “你是问整套吗？上衣五十，
子八十，加起来一共一百三。” “这么贵！” 宋知玉扫了面前的人一样，是妈妈带着女儿，看着素净没什么多余的饰品，但穿着整齐，身上的衣服也没补丁，小姑娘脖子里还带着一
心，才会特地给她去买的。看她们俩还打扮的样子，应该还算殷实。 她笑眯眯地介绍：“贵不贵那要看是什么货，我这是货真价实从海市那边进过来的，你随便看款式和质量，都不比商场里的那些差。要是到那边买，这一套没有两百来块可下不来。” 她挑的是一件米
衣配一件牛仔
行的款。“ 大的妈妈才不管是谁的同款，捏着衣角正仔细摸索，可站在她身后的小姑娘目光却亮了起来。 “真的是张曼玉同款吗？” “那当然，我拿这个唬你做什么，你去杂志上看都能看到的。”宋知玉扯过旁边的衣服给她看，“你妈妈挑的那个款更简洁一点，那件上衣下头配这种破
的牛仔
漂亮，
好看的吧？ 挤在人群里过来的人越来越多，询问价格的人也越来越多。 “款式是好看的，摸起来质量也不错，就是价格太贵了。” “是啊是啊，一件牛仔
人的，就只有
减。 限时大促折扣，双十一剁手节让多少人哀嚎钱包空空，可实际上控制住什么都没买的人能有多少？ 就是本来没有什么想买意思的人，看见这事，也会不由自主地停下来看看。 然后看着看着，手里就会不由自主地出现东西。 这个时候，就要看产品的质量能不能够打动人。 还要看人们对它的需求度。 而在这个人们还很容易被
引住大部分的人了。 没过多久，宋知玉的摊子旁就挤
电话费。这会儿大多人家都没有, 但偏偏杜家老太太就
了一个。 宋知玉见到的时候也觉得惊喜，问过她付钱电话机能不能用。 得到的答案是可以。 本来提前记下了电话号码也只是顺手, 怕万一有什么急事可以联络一下, 但没想到前脚刚问完，晚上就用上了。 “就一中那边。” “之前带你来这里跑过一趟，就你要来读书的地方，还记得路吗？“ 一中这边离租房的地方本来就不远，带宋知书跑过一趟, 这会儿让他过来, 宋知玉也比较放心。 在一片嘈杂的声音里, 她艰难地给出清晰地指挥。 “我们搁东西的那那间房间里, 我在角落里收拾好了的那一堆。你现在骑自行车给我带过来？能成不？带不动就少带点, 但快着点给我拿过来，我这里要卖空了。“ 宋知玉自己都没想到, 她能卖的那么好。 头回出摊, 又是摆在学校旁边这种明显更适合卖小吃的地方。正常来想，也就只是过来稍微开个销路，能有进账就